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迷彩登录:茶业也要“抢滩”粽子市场?

  迷彩登录随着我国传统节日端午节的临近,中外茶商发现不少茶企、新式茶饮陆续推出了茶+粽子系列端午产品,那么都有哪些茶叶品牌跨界合作推出“茶+粽子”系列产品?其背后又有哪些值得我们借鉴思考的……
  
  端午节“茶+粽子”产品盘点
  
  01、小罐茶×五芳斋
  
  茶业也要“抢滩”粽子市场?
  
  今年小罐茶再次联合五芳斋推出三款茶棕礼盒。其中包括,<茶情粽意·经典礼享款>、<茶情粽意·拼装随享款>和<茶情粽意·私享礼遇款>。
  
  此次联名是小罐茶和五芳斋的第三次跨界合作。五芳斋是百年历史品牌,有“江南粽子大王”美称,小罐茶是现代派中国茶品牌,两者都具有浓郁的传统文化调性,品牌之间契合度高。同时,可以发挥品牌共同的势能,大幅提高宣传效果。
  
  02、天福茗茶
  
  茶业也要“抢滩”粽子市场?
  
  天福茗茶的粽子礼盒以竹篮式提盒为礼盒,用传统寄托美好祝愿,内部采用真空包装。粽子礼盒一盒8个粽子,用新鲜早春绿茶入味,同时选用茶籽油,是含茶元素的粽子,茶与粽子的融合。而天福茗茶的粽子礼盒以“好友同享就是开心”定位了其场景:走亲访友伴手礼。
  
  03、华祥苑
  
  华祥苑端午节礼盒同样有三款:五福阁茶香粽、茶里香茶香粽、翡翠叶茶香粽。
  
  茶业也要“抢滩”粽子市场?
  
  三款礼盒都采用源自华祥苑庄园的茶叶为原料,打造“Q(年轻派)、香(天然派)、软(温柔派)、糯(婉约派)”多样风格。
  
  其中茶里香茶香粽为畅销款,而翡翠叶茶香粽的场景定位为经济实惠,团购伴手礼。
  
  04、喜茶2020制粽礼盒
  
  茶业也要“抢滩”粽子市场?
  
  此次喜茶推出喜茶X大龙燚两名款麻辣牛肉粽、喜茶X星期零联名款未来肉咖喱粽、黑松露香鸡粽、奶茶波波粽及豆豆波波粽5款口味的粽子,咸甜兼具。
  
  05、奈雪的茶×盒马宝藏粽系列
  
  茶业也要“抢滩”粽子市场?
  
  这一系列的粽子共有两款;奈雪可可宝藏粽、奈雪白巧宝藏粽。复刻奈雪宝藏茶,保留宝藏茶的风味,同时也有新特色,用粽叶承包黑糖珍珠、巧克力和麻薯配料,而且其粽子的形态区别于传统的粽子,在形态上进行了一定的创新。
  
  “茶+粽子”跨界背后……
  
  01、茶翁之意不在粽
  
  首先,如果仔细回忆近几年端午市场,我们会发现每当临近端午,一些品牌就会推出一些我们意想不到的产品组合,从粽子+IP到辣条+粽子到零食+粽子再到茶+粽子,此时与其说通过粽子+某某是为了增加附加值,提高销量,倒不如说是想通过这样一个传统节日让消费者关注其背后的品牌,将粽子作为一个广告载体,通过各种创新创意让品牌在消费者的视野中能够高频出现,进而增加其主营产品粘带购买率。
  
  其次,对于茶行业来说,通过茶+粽子一方面有出于品牌角度考虑,另一方面也有出于更实际的考虑,即延长产业链,拓展茶叶功能及用途,提高茶叶附加值,其实近两年来,尽管茶行业迎来了快速发展,但也面临着消费人群增长乏力、库存压力增加等问题,对于茶行业来说需要寻找新的增长点,需要收获更多消费人群尤其是年轻消费群。而茶行业通过这种茶+粽子的跨界产品的推出在一定程度上也算是对于其产业链的延伸,中外茶商在收集整理各上市茶企2019年年报时发现,部分上市茶企的营收构成中除了茶叶之外还会有茶食品、茶具等茶叶周边产品,比如天福2019年在各项营收中茶食品和茶具营收达到4.26亿,占总营收的23.7%,丽宫食品糕点类产品营收达到1141.15万元,占总营收的10.99%等。通过这种延伸不仅可以带来附加值,而且还可以改变过去单一的卖茶模式,满足更多消费人群更加多元化的消费需求。
  
  最后是近年来随着茶行业的快速发展,茶行业开始以一种更加积极、开放的姿态寻求茶行业的发展,部分茶企开始接受、寻求跨界合作的机会。于是“茶+旅游”的茶旅融合模式、“茶+酒”的茶酒融合模式等系列“茶+”模式相继出现在茶行业中,“茶+粽子”同样也是茶行业对于多模式、多渠道快速发展的探索。
  
  02、1+1>2,品牌合作相互赋能
  
  以小罐茶为例,在很多普通消费者眼中,小罐茶已然成为商务用茶的选择之一,在我国传统节日端午节送礼时如果把一个既有粽子又有茶叶的礼盒送给合作伙伴或亲朋好友既有节日氛围又能凸显诚意,这也是从2018年开始小罐茶便与五芳斋联合推出了茶粽定制礼盒的原因之一。
  
  小罐茶与五芳斋合作背后是两个品牌之间的相互赋能,其中既有传统品牌给创新品牌做强有力的信任背书,又有小罐茶为传统品牌进行引流,带来更多商务人群。
  
  其实两个不同品牌之间进行跨界合作一方面可以“玩”出更多新花样,吸引更多消费者尤其是年轻消费者,另一方面可以做到彼此之间相互引流相互背书形成话题传播,让消费者在不同场景更高频次的看到品牌,实现1+1>2的效果。
  
  03、给年轻人更多的选择
  
  “茶+粽子”还赋予了茶叶与粽子年轻化的意义,华祥苑端午礼盒的“Q”代表了年轻派,奈雪的茶区别于传统粽子的创新形态,都是在逐渐将茶与粽子向年轻化靠拢,给消费者除了传统粽子或茶叶之外更多的选项,而这些选项便是接近这些消费者更好的途径之一。
  
  随着“95后”、“00”后新一代年轻消费者的崛起,他们更加有思想,更加追求健康、时尚与个性。无论是对于茶叶还是对于粽子来说,都需要通过对产品口感、产品包装等进行改进创新来吸引更多的年轻消费者的目光,来顺应现代消费者尤其是年轻消费者多元化、个性化的需求,而茶与粽子之间的历史渊源也为二者合作创新创造了良好机会,通过这种跨界创新一方面为消费者提供了更多的选择,另一方面也可以让更喜欢尝试新鲜事物的年轻消费者接触茶叶品牌,了解茶叶品牌。

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